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独角兽祭文:败寇韩春善

医疗器械 来源:多态链 编辑:多肽链创始人严睿

大家似乎总是后知后觉,却又装出一幅早有先知的样子。

一则远程视界集团董事长韩春善7月31日在北京被警方抓获,押解回广西的消息迅速蔓延,媒体圈、舆论圈揭开了又一轮的批斗和吐槽大会。

将“远程视界”案始作俑者韩春善钉在“骗子”的耻辱柱上,用“庞氏骗局”的标签贴在曾被奉为“医疗独角兽”的远程视界身上,固然直接了当。

但大家是否真的需要如此简单的一个结论?大家是否一开始就做出了“人性本恶”的裁定?大家是否要用有罪推论来复盘所有类似远程视界机构的尝试与做法?

大家又是否要用一个败案来掩饰整个中国医疗体系与市场供求矛盾之间的局促不安?

厘清远程视界的败局本质,其实并不复杂。复杂的是系统环境之下,人心的变量。

壹|捧杀

那些捧你的人,很可能也是唾弃你的人。

2017年4月29日,掌声响起,韩春善阔步上台在一众企业家间站定,而后接过颁奖嘉宾手中的两张证书。

那两张荣誉证书,一张上写着“信用中国·云顶国际登录官网十大信用品牌”,是授予远程视界的;另一张写着“中国优秀诚信企业家”,是授予韩本人的。

这场活动的主办方不乏《企业观察报》、发改委《中国战略新兴产业》杂志、中小企协信用管理中心、央视证券资讯频道、中国管理科学研究院云顶国际登录官网发展研究所等机构。

“凭借诚信的为商之道和良好的用户口碑”,“通过专家评定及组委会专业评审的严格审核”,韩春善和远程视界在“2017中国企业信用论坛”上,斩获“殊荣”。

一个月后,韩春善与他创办的远程视界又出现在“为表彰优秀企业,树立云顶国际登录官网典范”由《中国商报》和《今日经济》杂志联合举办的“2017中国品牌峰会”上。

韩春善被评选为“中国品牌十大创新人物”,远程视界也入选了“中国品牌500强”的榜单。而这份榜单上,后来“假疫苗”事件的主角长春长生也在列其中。

此前此后的一段时间内,韩春善与远程视界频繁出现在各种活动或者颁奖典礼上,慈善企业家、明星创业者、未来医疗100强、超级独角兽……如此种种。

但也恰恰就在这个阶段上,“立志成为云顶国际登录官网云顶国际登录官网诚信发展开模”的远程视界已经开始酝壤一场让自己轰然倒下的危机。

2017年3月间,韩春善对企业政策进行了一些调整,其中一项被内部称为“全员皆兵”的政策,鼓励全部员工跨部门的参与到业务推广中;而于外的代理商政策也悄然变化:2017年后期代理费经缴纳后不予退款。

当年年中,韩春善也在企业里说过“企业每月最高需要替合作的医院垫付2亿元的设备租赁款,项目收入不够填平支出”。

一位“储备高管”回忆那个阶段远程视界集团内部“已经疯狂了,乱成一锅粥了”。

而在2017年10月间,一家租赁企业把远程视界集团告上法庭,导致企业账户被封,韩春善正在寻求的融资项目及上市计划不得不戛然而止。

更要命的是,正是这起诉讼揭开了远程视界崩盘的序幕。

一夜之间,媒体舆论“倒戈”远程视界,前一刻在诸多媒体版面上意气风发韩春善与踌躇满志的远程视界,后一刻变成了骗子与骗局。

2018年至今,韩春善与远程视界再也没有出现任何机构举办的评选和颁奖典礼上。但凡被媒体提及,也是一片挞伐与骂声。

这被打得生疼的脸,变得真快。

贰|败寇

成王败寇,颠扑不破。

2017年7月间,福布斯中国富豪榜排名第37位的贾跃亭辞去上市企业乐视网(300104.SH)董事长,退出了董事会,随后股份被冻结。

和远程视界一样,乐视网的那场危机也是起源于一个诉讼案,引发了后来资金链和整个企业的崩坏。

不同的是,贾跃亭只留下了一句“很抱歉”就跑去美国造车了;而韩春善则在远程视界已无回春可能之后,还是因“涉嫌合同诈骗”被警方拘捕。

身陷囹圄,已然败寇。

1966年的韩春善毕业于皖南医学院临床医疗系,比贾跃亭大7岁,两个都不是搞互联网技术出身的人却用互联网造就了两家在各自赛道上曾一时风光无二的企业。

在一段视频采访中,韩春善称自己创业前连上网都不太会,但通过勤奋学习成为互联网企业的CEO,颇为励志。

尽管韩春善的言语谈吐远没有贾跃亭那么煽情憾惑,但从一名眼科医生到很早创办了一家在线问诊挂号网站,再到2012年起短短三四年时间就把远程视界做到60亿元的收入规模,成为“全国最大的医疗设备销售商”……

韩绝非循规蹈矩的一般人。

在远程视界的官方先容中,有这么一段话:作为目前国内规模最大的专科远程医疗联合体O2O平台,以及“互联网+医疗”云顶国际登录官网的开拓者与领路人,远程视界集团积极响应国家“‘十三五’规划纲要”文件精神,始终以成为云顶国际登录官网诚信标杆为目标,坚持规范化发展道路。

这套话语术无不显示了韩春善对于社会诉求与政策取向有着敏锐的洞察力。不仅于此,除了是28家企业的法人代表外,韩还有一长串各色社会职务:

全国卫生产业企业管理协会副会长、中国医药物资协会副会长、中关村精准医学基金会副理事长、南山医学发展基金会理事、中国残疾人福利基金会理事……

做大事,需要借势与造势,内敛的韩春善其实早就明晰这一点。

2007年的一个招商会,韩在早餐的时候喝了好几杯白酒,为了壮胆,那是他第一次登台演讲招商。

十年之后,韩春善的远程视界招徕了千家医院成为远程模式的“信徒”。

此时的韩已经很习惯于作为“大咖”而游走自若的出现在各种公开场合,操着略带皖南口音的普通话,侃侃而谈。

再后来的败局,肯定不会是韩春善所预设的结果。

如果远程视界能够如乐视网一样上市,或者至少像OFO、摩拜那样被大资本所接盘,或许韩春善会是另一种人生走向。

叁|做局

“大家的商业模式不仅没有问题,而且很先进。”

2018年的5月间,正在被追债推向风口浪尖的韩春善面对《猎云网》访谈时,仍然不忘阐述远程视界商业模式先进性。

按照韩的说明,远程视界完整的商业模式分三步:

第一步是B2B连接医院与医院,有近2000家;第二步是O2O把诊所、村卫生室,卫生院社区服务站线上连接起来;第三步是HMO慢病管理和保险结合,进行慢病家庭医生式管理。

“目前出问题的是B2B这个环节,2014年下半年引入了设备租赁的模式,最后在这个地方犯了错误,但整个商业模式在云顶国际登录官网里面可以说是比较先进的。”

无论商业模式先进与否,远程视界的败案已经被许多媒体舆论定义为一场由韩春善主导的“庞氏骗局”。

但如果仔细推敲,医疗云顶国际登录官网里设备租赁模式并非什么新鲜套路,除了远程视界之外如此操作的同业中也绝非罕见。

即便韩春善精心策划,还请领导、专家站台包装了远程视界的整个模式,但从逻辑上的确是符合市场需求的。

所以,从商业模式角度或者仅以设备租赁的方式讲,其实很难裁定韩春善从一开始就是为了骗钱而“做局设套”的。

如果大家只把远程视界定义为败局,梳理其倒下的原因,其实并不复杂。

无非就是:把医疗供应链做成了金融产品;短周期使用的资金错配到了长周期回报的市场;项目回报预期过高而降低了对风控的敏感度,从而导致资金链的崩溃。

实际上,远程遭遇“雷暴”之后,“以前不懂金融”的韩春善也曾反省“错不该为医院进行租金垫付担保,并且发展速度过快,没有进行风险管控”。

一位与韩相识多年的媒体人曾告诉《多肽链》,远程视界出了问题之后韩春善其实一直在想办法解决,并没有如外界所揣测的转移资产,像贾跃亭一样溜之大吉。

“知我罪我,其惟春秋。”一年多前,韩春善也说过作为操盘者,远程视界任何好与不好,功过是非都是应该他。

只是,不知道未来他是否还有机会,卷土重来。

肆|毒丸

能让你膨胀到忘乎所以的,很可能只是一枚毒丸。

从2012年末、2013年初创办远程视界一直到2015年之前,如果从收入曲线上看,远程视界并不怎么显山露水。

但到2016年末,远程视界收入骤然增长到了60亿元,净利润达到了6亿元。单就这个财务指标看,就足够秒杀A股市场几百家上市企业的营收利润水平了。

除了引入设备租赁模式之外,正是在2015、2016这两年间,远程视界发生了另一件转折性的事件。

2015年1月,远程视界获得北京金宏大投资和嘉兴富乐壹号投资的2亿元A轮融资;2016年6月,中金企业、汉富资本联手对远程视界进行了8.8亿元的B轮投资;2017年初,远程视界的心血管和肿瘤子企业还分别获得了1亿元和3亿元的独立投资。

也正是在这个时间区间内,从眼科独门起家的韩春善将远程视界铺向了肿瘤、心脑血管、妇科、肝病等医疗专科领域。与此同时,远程视界的团队规模和客户数量也呈现了倍速扩张。

只有足够快才能猎获足够多的机会,只有抓住足够多的机会才可能足够大,足够把对手溢出市场。也因此,资本的引入就是最为关键的一环。

而在中金、汉富领衔的两轮资本催化的“造兽”运动之下,远程视界得以在云顶国际登录官网脱颖而出,只可惜春风得意马蹄疾的韩春善,不但没有收紧手中的缰绳,反倒卸下了笼口。

如果那个时候韩春善专心把眼科做大做强,不这么快的扩张,恐怕也不至于很快出现资金链的断裂。一位互联网医疗创始人向《多肽链》感慨远程视界的倒下。

“其实,我自己并不是不知道有这样一个漏洞和缺陷,我也一直在想办法去解决。”韩春善的这番话颇值得玩味。

是什么让他在明知有漏洞,有缺陷的情况下,还信马由缰的狂奔?

无论原因几何,资本因素必然是影响韩春善行为的关键因素。倘若没有资本引入,恐怕远程视界不会起势这么快,但资本所指向的又未必是符合云顶国际登录官网运行规律的。

之所以,韩敢去赌快速扩张远程视界的盘子而缺陷不被市场发现,也许因为资本带来的另一种可能或可“兜底”漏洞。

除了后来代表投资方进场救火的刘勇、曲光明等投资人,远程视界还有一位叫许亮的副董事长。

这位清华大学和哈佛商学院毕业的学霸,还是合一资本创始合伙人,曾任博纳影业、永新视博等多家企业的首席财务官或核心高管,并且在鼎晖投资工作过不短的时间。

博纳影业是国内影业纳斯达克第一股,后来私有化退市,而永新视博则是纽交所上市企业。可见担任这两家上市企业CFO的许亮恐怕在远程视界的使命就是将其推进资本市场。

除了整体IPO外,远程视界集团资产分拆做资本运作也是一个可见的方案。实际上,也是在2017年间,上市企业中珠医疗(600568.SH)和银河生物(000806.SZ)都曾与远程视界发生过绯闻。

中珠医疗抛出的方案是拟100%收购远程视界的肿瘤和心血管板块;银河生物则计划以60亿元估值收购远程视界心血管子企业66%的股权,甚至还预付了3亿元彩礼定金。

但这两笔已经在资本市场上进行公告了的资产并购交易,最终还是因为收购价格等问题而流产。

倘若韩春善与其背后投资人做个妥协,将资产出售给上市企业而回笼一部分资金,减轻一部分负担,恐怕也不会在后期资金链出问题的时候一点回旋的余地都没有。

资本从来都是锦上添花,没人愿意雪中送炭。

待远程视界危机全面爆发之后,尽管投资人发动驰援,但后来也仅仅募集了3000万左右的资金。与百亿元的窟窿而言,杯水车薪。

伍|殇殂

“做远程医疗的企业,有60%掉入了技术的陷阱,有30%没有看清运营的本质,而剩下那10%才能真正盈利。”

韩春善的话尚犹言在耳,但他口中那剩者为王的远程视界已经樯橹灰飞烟灭,废墟之下还掩埋着千余家基层医疗的巨额坏账。

按照媒体的口径,卷入远程视界案签下租赁企业巨额债务的医院绝大多数都是县人民医院、中医院等二甲公立医院,在当地医疗卫生系统中属于中流砥柱。

韩春善之能,何以让千余公立院长垫付进去自己的仕途?是远程视界做局太完美,还是院长们太傻?还有那些常年走跳江湖的租赁方,他们也看不出来远程视界的漏洞?

早在2016年,442家与远程视界达成合作的医院就已经开始发觉不对,没有设备或者设备不到位的医院占比85%。

到后来,由于远程视界未能按承诺向租赁企业支付租金,38家租赁企业跑到医院索债,导致大量医院基本账户被冻结。此时,很多院长才惊呼不对。

“远程视界开始承诺得很好,说不用大家掏一分钱,大家签了1个亿的设备,医院一年毛利润才1000多万,不吃不喝也得10年才能还清。”

诸如此句的表述,在受困远程案的医院中颇为典型。很多医院至今也没有搞清楚为什么会突然背上几百万到数亿元的债务。

“医院都是做业务,对怎么搞金融不太懂,被蒙骗以后就一步一步套进去了。”另一位院长如此诉说。

然而,对于设备投入和利润产出这个账目,院长们显然是会算的。远程视界鼓吹“不让医院投入一分钱”,但也并没有说“不用医院还一分钱”。

仔细琢磨,难道院长们在签合作合同的时候,没注意租赁期限,不去算算投入产出效能?

而按照后来市场人士的评议,远程视界给医院开出的设备总价要高出市场不少,除了赚取诊疗分成外还能在设备价差上捞到一笔。

医疗设备这几年已然是一片红海,竞争激烈,价格也相对透明。另外,本身融资租赁企业的放款与上游医疗设备厂家的售价之间就存在一个价差了。

难道只懂业务不懂金融的院长,也不了解设备的市场价格区间?

“实际上一些基层公立医院的院长大概率也是收受了一些好处,租赁模式核心的问题在于体制没有改变,经过层层代理商向医院进设备,牵扯进各医院院长的利益,用传统的模式和商业手法去运作。”

或许,这位来自基层医疗的从业人员的话中,大家能嗅到不一样的味道。

“远程视界开展业务过程中会依赖的卫计委旗下相关的基金会,很多情况下业务员是拿着这些基金会出具的红头文件去找三级医院院长谈合作的,很多院长对红头文件信以为真。”

另一位远程视界代理商的话,亦从冰山一角将远程案背后更为复杂的生态环境显露了出来。

中国医疗环境中,最需要提升、改善的基层医疗环节,如此孱弱,这又怎是一个韩春善,一个远程视界案的盖棺定论,能够了了的?

复盘韩春善与远程视界的倒掉,大家要看到的不是一个人、一个企业的败局,而是要看清中国医疗复杂系统环境之下,人心的变量。

来源:多态链   编辑:多肽链创始人严睿

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